股票代码:002532 中国水泵上市企业

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如何在“冬天”增长销售额

date:2016.10.06

   从2015年6月开始,中国经济似乎像进入了“冬天”,开始了沉睡。有些专家说中国进入了转型期,在这个过渡时间经济会进去萧条期。我有时候也想,如何在“冬天”增长销售额呢?

    带着这个问题,我还是跟以前一样走访市场、拜访客户,倾听市场的声音。当我拜访玉屏客户袁繁荣的时候,袁总为我解决了这个疑惑。袁总销售新界水泵有些年数了,销售额不是很大,但对新界很认可并且很努力地在推广新界。目前在玉屏县,袁总的水泵销售额能占到市场30%,去年袁总的销售额也下滑了,但是截止本月袁总的销售额却比去年增长了25%,到年底应该能比去年增长37%。这个月去袁总店里拜访,仓库库存不多但属于正常范围。我跟袁总聊天的时候问他,今年市场生意不是怎么好,而你的水泵却卖得这么好,原因在于什么呢?袁总说有三个原因:
    一、宣传,扩大品牌效应
    新界是一个上市公司,国内水泵行业的龙头企业,他说每次销售的时候都会细心地把这些告诉用户,让用户心里感觉自己花的钱很值,买的是大品牌水泵,不用担心质量问题。这样慢慢地跟用户宣传,用户也就慢慢接受认可新界,因此经济不景气的时候,这些客户还是认可新界支持新界。
    二、专一,方能持久
    袁总以前家里也是卖好多个牌子的水泵,但是从去年下半年开始,袁总就慢慢取消那些杂牌水泵,专一搞新界水泵。目前袁总店里水泵几乎都是新界的水泵,仓库里面很少能看到其他厂家的水泵。以后发展壮大了还打算做专卖店。
    三、商机,需要发现的眼睛
    袁总以前总认为水泵主要是用于工地和矿地,但从去年开始工地和矿地生意不好,客户也少了,因此自己就一直在想以后的发展方向。后来有一个养猪场老板来买深井泵,但是不知道买什么型号,问他扬程流量,那位老板也说不清楚,后来袁总就跟他一起去他的养猪场实地量了一下扬程,帮他选了一个4KW深井泵,当时袁总告诉那位老板新界水泵质量很好但价位稍贵,那位老板说只要质量好价格贵没问题,还说每年都要买水泵,自己也有亲戚开养猪场,如果水泵好会推荐给他们。那次回来以后,袁总专门调查了一下他们县城的养猪场和养殖场数量,他开玩笑说如果每家都到他店里买水泵,就发财了。袁总说目前他有时间就会到下面的乡镇走一下,主要是走访这些养猪场和养殖场。我告诉袁总明年可以投入一些广告到这些养猪场和养殖场,袁总说他也是这样想的,真是不谋而合。
    在经济进入“冬天”的时候,我们可以像袁总一样保持积极的心态,要对新界水泵有信心,并且还要转变我们的思路,条条大路通罗马,只要去努力争取,再加上新界水泵厂家的支持,在“冬天”也可以实现销售额井喷式增长。